[vezi Cover Story si cele 9 interviuri realizate cu participantii la Brasov Internet Festival : Marius Ghenea, Dorin Boerescu, Vlad Stan, Ciprian Stavar, Gabriel Boaca, Hedi Hoka, Peter Barta, Dragos Roua, Mugur Frunzetti ]
Salut Marius,
Imi face o deosebita placere sa iti iau un scurt interviu, intrebari formulate impreuna cu colegii de la Ziare.com. “Netreprenorul”, noua specie de antreprenor, cum ai denumit prezentarea ta de la Online Business Forum Brasov 2011, eu imi inchipui ca nu e cu mult mai diferit decat antreprenorul normal, are acelasi profil psihologic, insa poate mai abil tehnologic ?
R : Nu, in realitate, atat teoria cat si practica de business de arata ca nu exista diferente atat de mari intre diversele tipuri sau “specii” de antreprenori. Fara a spune neaparat ca toti antreprenorii sunt la fel, ei prezinta totusi un set de trasaturi comune, ca si profil. In cazul netreprenorilor, diferentele se manifesta in ceea ce priveste varsta medie la care incep afacerile (cu 5-10 ani mai devreme decat antreprenorii din mediul traditional de business), abilitatile IT si tehnologice superioare, dar si abordarea mult mai axata pe teamwork. In general, spre deosebire de multe dintre antreprenoriatele traditionale, netreprenoriatele sunt fondate de o echipa de antreprenori/netreprenori, nu de unul singur. E suficient sa ne uitam la Google (cel mai mare netreprenoriat al lumii, chiar daca intre timp s-a transformat intr-o corporatie), ca sa intelegem acest lucru (Larry&Sergei). O alta diferenta, de data aceasta de tactici de crestere si strategii de exit este ca netreprenorii isi planifica afacerea pentru un exit intr-un interval relativ scurt de timp (fie prin IPO, fie prin vanzare catre un strategic sau prin alte rute de exit). Aceasta diferenta de abordare este impusa de dinamica (si volatilitatea) mult mai accentuate din afacerile IT si Internet: daca vrei sa stai 10 ani in business, s-ar putea sa devii obsolete mult mai rapid decat acesti zece ani, daca apare un alt jucator pe piata (ne putem uita la MySpace vs. Facebook).
S-a tot vorbit in ultima vreme de criza, de lipsa banilor, si in general de lucruri care tin capul de afis al media. Nu cred ca sunt mari bariere, ci dimpotriva le consider avantaje, pentru un antreprenor al anului 2011. Daca ai avea doar 10.000 Euro la dispozitie de ce afacere te-ai apuca in 2011 ?
R : Cu 10 mii euro poti foarte bine sa incepi o etapa dintr-un proiect mai mare. Cred ca e foarte important sa ai in primul rand un proiect bine pus la punct, care iti va da o estimare foarte buna nu doar a sumelor totale care vor trebui investite in proiect, dar si la ce etape de timp sunt necesare parti din aceasta suma totala de cash. Si pe aceasta baza, se poate face un plan de cash-flow care sa includa acesti primi 10 mii euro disponibili initial, dar sa gaseasca solutii pentru a atrage si alte finantari, pe cel putin trei directii importante: leverage (datorie), equity (noi investitori) si bootstrapping (folosirea cat mai eficienta a resurselor existente, in ideea ca “un leu economisit este un leu castigat”).
Daca business-ul este bun, care sunt modalitatile de finantare care le-ai avea in vedere ? Presupunem ca s-a trecut de primul pas FFF (Friends, Family, Fools). Unde te-ai duce sa faci rost de capital ?
R : Dupa cei 3P (parintii, prietenii si alti prosti, acronimul functioneaza destul de bine si in romana ca traducere la 3F 
, exista ruta de leverage de care vorbeam mai devreme. De la un leasing pana la un credit la banca pe firma sau chiar un credit personal care sa fie folosit pentru dezvoltarea afacerii, acestea sunt solutii intermediare de finantare. Dupa care, as merge evident la Arena Ursilor, Arena Leilor, VentureConnect (sau la alte asemenea platforme de match-making gandite ca un exercitiu de pitching al proiectului tau catre potentiali investitori). Exista alte asemenea programe, asa ca daca nu ar functiona de la inceput, le-as inceraca, pe rand, pe toate!
Tu, ca un detinator de capital pentru plasamente, sunt convins ca ai in plan diversificarea portofoliului de domenii vizate. Imi poti enumera 5 domenii care ti se par atractive indeajuns pentru a investi in ele ?
R : 1. evident IT/Internet 2) agricultura (in special in format organic/bio) 3) servicii medicale 4) educatie 5) energie regenerabila
Sa zicem ca as fi un tanar care il vezi pentru prima oara si care ti-as spune ca vreau sa ma apuc de afaceri. Ti-as da indeajuns de multe motive sa ma iei in serios si ti-as cere cateva sfaturi. Ce recomandare mi-ai face ? Crezi ca ar trebui sa incep prin a-mi construi un brand personal astfel incat sa am repere mai ample pentru prima discutie ? Ce crezi ?
R : Un brand personal se construieste foarte greu, in timp si doar cu o prezenta media semnificativa (altfel cuvantul “brand” nu isi are sensul), asa ca nu cred ca acesta este sfatul pe care l-as da unui tanar care intra in afaceri. Ce i-as recomanda este sa isi creeze insa o reputatie solida, impecabila (dar aceasta idee e diferita de notiunea de brand). Cu alte cuvinte, sa fie “ceas” in ceea ce priveste indeplinirea angajamentelor asumate, atitudinea, proactivitatea, comunicarea, comportamentul in mediul social, etica personala. Acestea sunt valori importante ca construiesc nu doar personalitati puternice, dar si antreprenori de succes.
Mediul de afaceri in Romania este clar unul in formare si care mai are mult pana se perfectioneaza. Sunt multe lucruri care pot fi trecute la capitolul negativ, insa si oportunitati pe care alte piete nu le prezinta. In doua cuvinte : care crezi ca sunt plusurile si minusurile pe aceasta piata ?
R : Pe partea de plus, exista oportunitati importante in zone de business emergente, care pot fi valorificate de antreprenori abili si determinati (spre deosebire de pietele mature, saturate, unde astfel de oportunitati sunt mult mai mici si oricum, barierele de intrare in majoritatea domeniilor de business sunt mult mai ridicate). Pe minus, as enumera supralegiferarea si faptul ca statul nu este inca un partener social credibil pentru antreprenori, dar si sub-capitalizarea inca semnificativa a majoritatii afacerilor antreprenoriale locale, care le face vulnerabile si neoptimizate ca si costuri (capital mic inseamna datorii mari, inseamna costuri si riscuri mari).
Multumesc si permite-mi sa invit la Arena Ursilor si la Online Business Forum cat mai multi tineri antreprenori care vor sa afle cum stau lucrurile cu “netreprenorii” !
[vezi Cover Story si cele 9 interviuri realizate cu participantii la Brasov Internet Festival : Marius Ghenea, Dorin Boerescu, Vlad Stan, Ciprian Stavar, Gabriel Boaca, Hedi Hoka, Peter Barta, Dragos Roua, Mugur Frunzetti ]
No comments yet.